櫥柜行業(yè)引領(lǐng)營銷新潮流

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【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】在品牌化競爭日益激烈的今天，眾多櫥柜 企業(yè)也在不斷加強(qiáng)品牌塑造，堅(jiān)持走差異化營銷之路。如今的櫥柜市場，通過細(xì)致分工，注重設(shè)計(jì)內(nèi)涵，加強(qiáng)環(huán)保性能等方面大做文章，使得原本受激烈競爭和原材料漲價(jià)困擾的櫥柜行業(yè)得到了迅速的發(fā)展。

如今，隨著家居 市場的發(fā)展，整體廚房 作為一個(gè)概念漸漸普及。生活對廚房的要求，已不再只是停留在“進(jìn)餐”的層面，而是將其轉(zhuǎn)化為一種對精神文化的追求。現(xiàn)代的廚房要按照消費(fèi)者家中的廚房結(jié)構(gòu)、面積以及家庭成員的個(gè)性化需求，進(jìn)行整體配置、整體設(shè)計(jì)、整體施工，并提供相關(guān)的成套產(chǎn)品。

“品牌櫥柜 的競爭力主要體現(xiàn)在服務(wù)上，櫥柜本身的服務(wù)成本是很大的，因?yàn)樗惭b跟蹤半徑有限，使得服務(wù)的利潤率只有不到10%%。所以品牌櫥柜的經(jīng)營前景不錯(cuò)，但現(xiàn)實(shí)的利益eri0tur空間比較小。”“服務(wù)是品牌與非品牌競爭的關(guān)鍵點(diǎn)之一，但是從目前的形勢來看，由于價(jià)格 和理念等因素的影響，不斷細(xì)化的市場尚不會(huì)被幾個(gè)大品牌占據(jù)。”

如今，許多品牌已經(jīng)不會(huì)在價(jià)格上做文章，而將推廣理念和銷售服務(wù)作為立足市場的根本。如此，細(xì)分出的市場將會(huì)越來越“成熟”，想要優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)的自然會(huì)選擇和認(rèn)可品牌，而小品牌或者手工作坊也將以其誘人的低廉價(jià)格而長期存在。“品牌和非品牌價(jià)格差距太大了，所以我們要做的是在銷售服務(wù)上不斷創(chuàng)新，培育出接受品牌的消費(fèi)群體。”從作坊起步，現(xiàn)如今已做品牌代理的櫥柜銷售商這樣認(rèn)為。

越來越多的消費(fèi)者也開始從只關(guān)注表面的價(jià)格，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注家裝企業(yè)的信譽(yù)和售后服務(wù)質(zhì)量等方面，櫥柜品牌更加注重市場調(diào)研和用戶需求，要么不做，做就做好。通過產(chǎn)品的再銷售——全方位服務(wù)，不斷在用戶心中樹起豐碑，贏取人心，建立良好的口碑。