網(wǎng)購撐起半邊天 廚電企業(yè)借電商渠道突圍

作者：m.szxinjia.com 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

去年，借助電商平臺實(shí)現(xiàn)盈利遞增的廚電企業(yè)比比皆是，其中華帝就是受益于電商的典范之一。華帝公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年，新興銷售渠道為華帝帶來1.2個億的銷售額，其中電子商務(wù)占比60%。在去年實(shí)現(xiàn)20.39億元營收的基礎(chǔ)上，今年華帝制定的銷售目標(biāo)為25.5億。華帝副總裁劉偉表示，“今年電子商務(wù)比重更有望顯著增長”。華帝今年將繼續(xù)下沉三四級渠道，除了淘寶平臺外，同時重點(diǎn)突破與京東、卓越、亞馬遜等電商平臺的合作。

截至去年年底，我國電子商務(wù)交易規(guī)模超過5000億元。奧維咨詢預(yù)測，到2015年我國家電網(wǎng)購將突破千億元規(guī)模，占家電銷售額的比重將提高至14%，成為與傳統(tǒng)銷售渠道并重的第三大新興渠道。

從本質(zhì)上來講，電子商務(wù)的內(nèi)涵要比網(wǎng)上銷售更豐富，電商并不是完成單向的產(chǎn)品銷售。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云早前斷言，未來電子商務(wù)的模式是C2B，即企業(yè)從網(wǎng)上渠道獲取消費(fèi)者的需求信息，然后開展針對性的產(chǎn)品研發(fā)。同樣，網(wǎng)購平臺給廚電企業(yè)提供了一個貼近消費(fèi)者的機(jī)會，通過分析消費(fèi)者的購物習(xí)慣，企業(yè)可以進(jìn)一步優(yōu)化甚至創(chuàng)造出更加符合網(wǎng)購消費(fèi)需求的產(chǎn)品。

正是有了對電商渠道的高度預(yù)期，以方太、老板、萬和、華帝為代表的高端廚電企業(yè)早在去年就已經(jīng)建立起了完善的電子商務(wù)平臺，今年將是廚電企業(yè)深化與電商的合作并檢驗(yàn)電商渠道銷售效果的關(guān)鍵一年。

除高端廚電企業(yè)加快布局電商平臺外，中小企業(yè)的營銷思路也在悄悄發(fā)生變化。海迅電器總經(jīng)理許光超從事營銷多年，自從接觸網(wǎng)絡(luò)以后他之前積累的傳統(tǒng)營銷觀念正在發(fā)生改變。“我本人接觸網(wǎng)絡(luò)不到一年的時間，我發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)確實(shí)是一條不容忽視的營銷渠道。”許光超表示。2012年開年之初，他就開始籌備成立獨(dú)立的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)專走網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

即便今年家電大環(huán)境并不樂觀，但對眾多企業(yè)而言2012年的營銷目標(biāo)并沒有降低，要保持大幅度增長，就必須突破現(xiàn)有的銷售渠道。奧特朗市場總監(jiān)李澤衛(wèi)在接受慧聰家電網(wǎng)采訪時透露，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，奧特朗電子商務(wù)營銷額實(shí)現(xiàn)了400%爆炸式的增長，2012年計(jì)劃電子商務(wù)的營銷目標(biāo)將更高，對企業(yè)而言，電子商務(wù)已經(jīng)是必然趨勢。

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