家居大賣場(chǎng)時(shí)代 傳統(tǒng)終端發(fā)展助推行業(yè)市場(chǎng)深化

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】   　家居行業(yè)的發(fā)展從來(lái)都伴隨著新生事物的突進(jìn)與傳統(tǒng)模式的蛻變。不論是在產(chǎn)品領(lǐng)域還是營(yíng)銷方面，這些新舊更迭都讓“現(xiàn)在的”和“過(guò)去的”家居建材市場(chǎng)有著很大的差別。家居團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)上商城、定制服務(wù)與情境體驗(yàn)、套餐銷售等等，家居銷售渠道正在經(jīng)由單一店面向電子商務(wù)和地面終端兩個(gè)方面分化，這其中，興起的電子商務(wù)借助互聯(lián)網(wǎng)生活習(xí)慣的傳播勢(shì)頭正猛自不用說(shuō)，就是傳統(tǒng)終端，也正根據(jù)人們消費(fèi)模式與需求的轉(zhuǎn)變不斷發(fā)展著，更直接地推動(dòng)著行業(yè)市場(chǎng)的深化。

體驗(yàn)式消費(fèi)模式催生布展升級(jí) 大企業(yè)凌駕市場(chǎng)

家居地面終端賣場(chǎng)向“大”發(fā)展，不僅僅只是一個(gè)場(chǎng)館面積與產(chǎn)品豐富度的鋪張，而是在打造情景體驗(yàn)，服務(wù)體驗(yàn)式家居消費(fèi)模。在現(xiàn)代家居消費(fèi)中，消費(fèi)者對(duì)單款產(chǎn)品的考量已不再局限于產(chǎn)品本身，而是會(huì)將眼光拓寬到與之匹配的其它產(chǎn)品之間的風(fēng)格與整體房屋設(shè)計(jì)的融合與凸顯問(wèn)題。

“大店的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的：一是體現(xiàn)品牌的綜合實(shí)力；因?yàn)榇蟮晖度耄瑹o(wú)論是人力、物力及配套資源的投入，都是很高的，沒(méi)有一定的實(shí)力，很難支撐大賣場(chǎng)體系。第二，是品牌形象的提升……”在談及家居大賣場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，諾貝爾磁磚朱偉民總經(jīng)理這樣評(píng)價(jià)。的確，由大賣場(chǎng)帶來(lái)的體驗(yàn)式消費(fèi)模式的推廣，在企業(yè)品牌企業(yè)看來(lái)，一是將會(huì)涉及到企業(yè)產(chǎn)品的上下游覆蓋問(wèn)題，在自己的賣場(chǎng)中，不可能眼睜睜看著客戶看上別家的產(chǎn)品，為他人做了嫁衣裳。所以，企業(yè)首先想到的會(huì)是一個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，以自己的能力覆蓋某一品類的全線產(chǎn)品，甚至跨界發(fā)展。比如著名的陶衛(wèi)科勒，就有經(jīng)驗(yàn)自己的科勒廚房系列。此外，大賣場(chǎng)的推進(jìn)，最終會(huì)帶來(lái)新一輪的終端布置升級(jí)，傳統(tǒng)終端展銷模式或會(huì)在品牌聯(lián)合、產(chǎn)品跨界、企業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷等新的應(yīng)付之道中煥發(fā)出新的氣息與面容。

說(shuō)到底，大賣場(chǎng)是一場(chǎng)關(guān)于實(shí)力的比拼，而在家居建材市場(chǎng)的發(fā)展中，尤其在中國(guó)這樣原創(chuàng)度與國(guó)際聲望相對(duì)較低的市場(chǎng)氛圍中，大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的凌駕與引導(dǎo)，應(yīng)該是有著一定的積極作用的。掙脫無(wú)規(guī)范“克隆”的小企業(yè)侵權(quán)圍困和山寨品牌對(duì)下級(jí)市場(chǎng)的蠶食，良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，總會(huì)帶來(lái)一些新的變革和前進(jìn)。

知識(shí)型導(dǎo)購(gòu)服務(wù)傳播行業(yè)觀念 文化家居更人文

“消費(fèi)者在購(gòu)買的過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)品的了解與實(shí)際體驗(yàn)的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，未來(lái)家居賣場(chǎng)提供給消費(fèi)者的，不單單是產(chǎn)品本身，還會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)與亮點(diǎn)等知識(shí)有著更透明的掌握。于是在我們的店面服務(wù)中，消費(fèi)者會(huì)感受到更豐富的知識(shí)面，不單單是產(chǎn)品，還有對(duì)于產(chǎn)品挑選與品質(zhì)識(shí)別、對(duì)于環(huán)保健康以及品牌的社會(huì)責(zé)任、對(duì)于行業(yè)發(fā)展和品牌及產(chǎn)品在行業(yè)潮流中的位置等等相關(guān)知識(shí)的發(fā)散，讓消費(fèi)者對(duì)于自己的消費(fèi)能夠明明白白。”在搜房家居網(wǎng)對(duì)多家家居企業(yè)的采訪中，導(dǎo)購(gòu)走“知識(shí)服務(wù)”的觀點(diǎn)被一再提到。而在對(duì)一線導(dǎo)購(gòu)人員的問(wèn)詢中，他們也表示，現(xiàn)在的消費(fèi)者在產(chǎn)品的性能、科技應(yīng)用與材料環(huán)保方面的疑問(wèn)明顯高過(guò)外觀與價(jià)格。消費(fèi)水準(zhǔn)在一定的行業(yè)發(fā)展成熟條件和社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平之下，必然會(huì)走向理性與人文高度。對(duì)產(chǎn)品的考評(píng)既實(shí)用性、科學(xué)性和環(huán)保性之后，對(duì)于文化、人文方面的拔高也毋庸置疑。

一個(gè)很明顯的例子，就是現(xiàn)代豪宅系列的廣告營(yíng)銷就與適用房有著很大的不同，對(duì)于文化的意境式渲染是豪宅廣告的必然元素，家居市場(chǎng)，這種趨勢(shì)也在明朗化。

在大賣場(chǎng)充裕的場(chǎng)地保證和服務(wù)升級(jí)保障下，賣場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品人文層面的營(yíng)造，服務(wù)中對(duì)于家居文化和產(chǎn)品文化的宣導(dǎo)，不僅僅是對(duì)企業(yè)品牌的宣傳，更是將消費(fèi)者在一次次的消費(fèi)中推向?qū)τ诩揖邮袌?chǎng)更深入的理解與認(rèn)同。

有文化的產(chǎn)業(yè)，才是不斷走向高尚的產(chǎn)業(yè)。

前瞻性終端網(wǎng)布局主動(dòng)挖市場(chǎng) 市場(chǎng)聚合生活圈

對(duì)于終端布局的選址，之前或許會(huì)更多地向即成消費(fèi)區(qū)間聚攏，而在大賣場(chǎng)時(shí)代，這種現(xiàn)象有一些新的異變。大的賣場(chǎng)建設(shè)，在一定程度上可以帶動(dòng)周邊基礎(chǔ)建設(shè)，乃至形成新的商圈或聚居地塊。以武漢宜家為例，因?yàn)橐思业囊?guī)劃性選址建設(shè)，讓地鐵、交通等相關(guān)基建相該地域延伸，而開發(fā)商的宜家金磐等大型房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目也為該地區(qū)引入了大批居民，在人口聚集的同時(shí)，一大批相關(guān)建材企業(yè)陸續(xù)跟進(jìn)聚集。

由于深圳地區(qū)城市規(guī)劃與現(xiàn)有可用土地資源的現(xiàn)狀等因素，目前龍崗—惠州片區(qū)是新建樓盤集中區(qū)域，活躍的樓市、巨大的新駐業(yè)主數(shù)量以及地鐵交通推動(dòng)下更多人的投資看好，使得該區(qū)域潛藏的商機(jī)讓任何一個(gè)品牌賣場(chǎng)都不敢輕視。

有業(yè)內(nèi)人士坦言，雖然目前大芬以北的市場(chǎng)還不成熟，但是賣場(chǎng)攻城圈地的號(hào)角已經(jīng)拉響。根據(jù)目前的發(fā)展來(lái)看，這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)力還需要一兩年的時(shí)間，而在這一兩年的等待期，圈地賣場(chǎng)將承受不小的資金鏈成本壓力，有實(shí)力的大牌賣場(chǎng)如果成功占據(jù)優(yōu)勢(shì)區(qū)域，將會(huì)成為未來(lái)深圳東北家居商圈的大贏家。基于家居賣場(chǎng)龐大的規(guī)模和成本，要想苦撐一到兩年，或者更長(zhǎng)的時(shí)間，這種承受視乎只有大商家才可以負(fù)擔(dān)得起，所以未來(lái)龍崗乃至深惠家居商圈會(huì)不會(huì)成為寡頭獨(dú)大的局面，這是一個(gè)值得觀察的點(diǎn)。

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